IBS Italia
International Business Strategy

E’ online l’ultimo numero di IPmagazine dove il Dott.Alessio Gambino, Ceo di IBS Italia e Founder di Exportiamo.it, approfondisce i motivi per i quali le nostre piccole e medie imprese devono guardare oltre confine per poter sopravvivere ed essere competitive nel mercato, nonchè conseguire profitto.

Occorre pertanto un approccio scientifico approfondendo tutti i dettagli dell’operazione affidandosi a chi il mestiere di consulente per l’estero lo fa da anni e su alcuni tra i più importanti mercati del mondo.

“Crescere e competere nel mondo diventa sempre più un binomio complesso per le aziende italiane, quali sono i suoi consigli per creare valore oltre confine?

Molte aziende italiane sono arrivate in ritardo all’appuntamento della globalizzazione, altre addirittura hanno cercato di adeguarsi in corsa al fenomeno ma senza un approccio scientifico ed i risultati sono stati scadenti. Per fortuna nulla è compromesso e ci sono ancora moltissimi margini di crescita per le imprese nostrane nei mercati internazionali in particolare per quelli più lontani come il Sudest asiatico. All’aumentare della distanza geografica si dirada la presenza italiana di prodotti e aziende ma questo significa anche che vi sono enormi margini di crescita di cui bisogna approfittare.

L’approccio strategico ed operativo devono però essere razionali e ponderati. Occorre staccarsi dalla logica del mero export! Le aziende devono strutturarsi, devono investire in servizi pre e post-vendita che supportino i prodotti Made in Italy direttamente nei mercati di sbocco commerciale. Questo è quello che si aspetta un consumatore a 10000 km di distanza, questo è quello che offrono i nostri competitors nei mercati internazionali. Il prodotto bello e di qualità venduto da un distributore che non controlliamo direttamente è una logica superata!”

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